Первая закупка должна давать покупателю выбор и при этом не превращать бюджет магазина в остатки одного размера. Оптимальный ряд зависит от категории, сезона и аудитории торговой точки.
Изучите фактический спрос магазина
Если магазин уже работает, используйте продажи и запросы покупателей за несколько месяцев. Новому проекту стоит начать с базовых категорий и умеренной глубины по каждому размеру. Не пытайтесь сразу представить все модели: лучше проверить спрос на понятной матрице и быстро повторить успешные позиции.
Учитывайте назначение изделия
Размерный спрос у боди, слипов, комплектов на выписку и верхней одежды различается. Товары для первых месяцев покупают на короткий период, а повседневные модели нередко берут с запасом. Поэтому одинаковое количество каждого размера почти никогда не является оптимальным. Уточняйте у поставщика состав размерного ряда конкретной модели.
Связывайте размеры с сезоном
Возраст ребёнка и календарный сезон должны совпасть в момент использования вещи. Утеплённые товары закупают заранее и распределяют по размерам с учётом нескольких месяцев продаж. Для базового трикотажа сезонность мягче, поэтому его проще пополнять небольшими партиями.
Корректируйте матрицу после первой поставки
Зафиксируйте продажи по модели, цвету и размеру. Через две–четыре недели станет видно, какие позиции нужно повторять, а какие сократить. Такая корректировка надёжнее универсальной таблицы, потому что учитывает город, цену, формат магазина и его аудиторию.
Чек-лист перед следующим шагом
- начните с базовых категорий
- не делайте одинаковую глубину всех размеров
- учитывайте сезон использования
- оставьте бюджет на повторную закупку
- анализируйте продажи по размерам
